關於部落格
  • 8673

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

日本電子大廠財運亨通

 

工商時報/經營知識/D3版   / 黃河明

面對大陸、亞洲企業崛起以及全球競爭,台灣不能再逃避全球品牌行銷這個重大議題。
許多科技公司在微利時代面對了「保2」、「保3」的問題,也就是 2%或3%的毛利,要很努力才保得住。但是我認為目前正是企業全盤思考公司體質、重新出發的好機會。 一提到轉型,企業老闆往往很難真正下決心,企業更發現自己缺少國際行銷人才。但是台灣企業已到不得不變的時候了,例證之一便是中國已成為世界級的製造基地,產值追過了德、法、英成為世界第3 強。大陸在工業化首要象徵的紡織業,已提供全球45%的紡織品,未來配額進一步放寬後,更會達到60%,也就是全球3件衣服中有2件是大陸製的。硬體的產值,估計大陸在10年內會超過日本,晶圓代工現在是台灣第一,但是未來的隱憂極大,因此我們需要的是全新的思惟。 許多企業主會認為行銷只是某項功能,但是好的企業則認為行銷是全方位的。杜拉克便強調企業最重要的是行銷與創新,惠普創辦人更認為行銷在創造價值、在以客戶為導向。過去的企業經營模式為「先產後銷」,也就是做好標準產品後再透過通路賣出去。現在則應該先知道客戶要什麼,再生產能回應客戶需求的產品。 這些新的變化更加凸顯品牌的重要性。每年美國《商業週刊》都會公佈全球10大品牌,這些品牌,例如可口可樂等,價值都不是一天所造成的。先不論全球的品牌競爭上地位,台灣的品牌如康師傅、統一等,即使在我們覺得有把握的大陸市場也仍然努力追趕當中。因此創造品牌並提升品牌價值,是台灣企業刻不容緩要去執行的。 市場規模或人口多寡都不是不去打品牌的藉口,因為全球100大品牌中, NOKIA出自芬蘭,瑞士有好幾項百大品牌,瑞典也有大家熟知的Ericsson、Volvo等,這些國家人口都少於台灣。因此,我們實在不應該失去創造自有品牌的雄心壯志。 台灣許多企業更誤以為打自有品牌便要花大錢。事實上,品牌的經營並不一定等於花錢做廣告。品牌要先從品質開始,台灣許多公司的產品技術已有世界水準,卻沒有任何行銷動作。許多公司則在產品品質能夠「端」出去之前,便大打廣告,這更是本末倒置了。 當然打品牌便要能將通路管理好,找對了經銷商可以持續長期彼此的互惠合作,另外,佈了通路、貨卻到不了,或者是貨送到了,錢卻收不回來,這些都是經驗不足之通路經營者可能犯的毛病。台灣企業為了自己未來的生存,不能再逃避全球品牌、行銷、通路佈局這些重要課題了。 (作者為悅智全球顧問公司董事長) 本文章由作者授權刊登

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態