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SARS罩頂 宏碁亞太業績期近減一成

工商時報   / 周芳苑

SARS疫情對亞太市場所造成的衝擊已經出現。宏碁大中華區營運總部林顯郎表示,以大中華為主的亞太市場銷售業績在最近一週已經因SARS而短少約一成,其中,桌上型電腦高度倚賴的標案紛紛踩煞車,所受衝擊最大,筆記型電腦銷售量則不減反增。大陸龍頭大廠聯想更趨保守,最近已針對五、六月份訂單,向在台筆記型電腦代工夥伴減碼一○%至一五%。 不過,林顯郎認為,除了政府機構及學校的標案難以掌控外,零售市場的需求仍在,只要採取適當的應變銷售策略,銷售前景仍有可為。例如,四月初香港SARS疫情快速蔓延,宏碁銷售團隊憂心忡忡的將內部四月份銷售目標大幅下修,後來集思廣益想出「到府送貨」的應變之道,結果四月份香港地區的營收達四百多萬美元,超過SARS疫情爆發前的成績。 林顯郎說,香港的應變銷售模式是整套計畫,先是逆向加碼廣告,配合SARS打出應景的廣告訴求,表明宏碁了解SARS疫情對大家所造成的種種不便,並建議消費者透過網路或者電話下單,再由宏碁工程師送貨到府,而且所有負責送貨及安裝的工程師都有完整的消毒裝備,包括配戴口罩、手套。至於送貨到府的應變措施是否擴大執行,目前尚在評估階段。 整體而言,SARS疫情確實已經讓亞太市場個人電腦銷售狀況受到影響。宏碁過去二週銷售規模便較預期短少一成,林顯郎指出,亞太市場以中國大陸為首,而大陸市場的桌上型電腦需求仍遠超過筆記型電腦,其中,學校、政府採購標案所佔比重相當驚人,卻因SARS喊卡,至於筆記型電腦,由於是以零售市場為主,所受衝擊相對有限,宏碁的銷售成績不減反增。 大陸的本土電腦大廠聯想更為保守,對筆記型電腦市場前景懷抱危機意識,已針對五、六月份訂單向台灣代工夥伴大眾、廣達、仁寶、緯創、神基要求減碼出貨,減幅約一○%至一五%。在SARS疫情爆發前,中國大陸筆記型電腦市場預估規模原本是一百五十萬台至二百萬台,疫情衝擊下,國內代工廠認為前景變數太大,難以重新評估。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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